De evolutie van cloud resale

De evolutie van cloud resale

10-11-2015ENE-book
Voeg de whitepaper toe aan Mijn lijsten
U moet ingelogd zijn om een whitepaper aan uw favorieten toe te voegen. Login of registreer u als Marqit member.

In het vijfde deel van de IDC Market Spotlight serie staat de evolutie van het resellen van clouddiensten centraal.

Cloud computing biedt de mogelijkheid om geld te verdienen met zowel resale als referral, maar IDC gelooft dat het type relatie wordt bepaald door de mate van commitment van de reseller met de betreffende leverancier. Sommige resellers zullen een referral- of agent fee vragen voor hun verkoopinspanningen.

Dit is hoe cloud resale aanvankelijk begon. Deze insteek beschermde de SaaS leveranciers omdat zij, en niet de resellers, verantwoordelijk waren voor het leveren van de clouddienst. Echter zijn resellers, die echte commitment tonen aan hun leverancier, net zo goed in staat om cloud applicaties te verkopen als iedere andere software licentie SKU (stock keeping unit).

Deze IDC Market Spotlight geeft een aantal belangrijke inzichten uit de discussie die IDC heeft gevoerd met solution providers die succesvolle inkomstenstromen hebben gerealiseerd uit de verkoop van cloud en reselling zien als een belangrijk onderdeel van hun businessmodel.

Registratie vereist
Relevante artikelen
SaaS | Cloud Computing
My Marqit

Registreer je gratis voor de volgende voordelen:

  • Kosteloos toegang tot alle informatie
  • Onbeperkt downloaden van whitepapers
  • Altijd up-to-date via de Marqit nieuwsbrieven
E-mailadres
Wachtwoord
Wachtwoord [vergeten?]